Покупка деревянных игрушек в Китае: MOQ, образцы, сроки и доставка

Большинство первых заказов из Китая срывается не из-за товара. Они срываются из-за минимальных партий, сроков или доставки. Здесь — короткая версия того, что мы объясняем по телефону каждую неделю.

Начинайте с минимальной партии, а не с цены

У каждой позиции есть минимум. Спросите о нём раньше, чем о цене: именно минимум определяет цену больше всего остального.

• Складские позиции: от пяти коробок на артикул.
• Сборная отправка: три артикула по две коробки можно объединить.
• Своя марка: обычно 500-1 000 штук на артикул.

Если вам обещают десять штук деревянной игрушки по каталожной цене, дальше обычно следует задержка.

Склад или производство под заказ

В этом деле два разных счётчика времени, и их часто путают.

Склад — это то, что уже существует. Оно лежит на складе, его можно пересчитать и обычно отправить за несколько рабочих дней. Производство под заказ — это очередь фабрики: она планирует партию, закупает дерево и краску, и заказ встаёт в конец очереди.

Спросите, что именно вы покупаете. Поставщик, который не может объяснить разницу, продаёт вам более медленный вариант.

Время складскому заказу добавляет не дерево, а ваши изменения: макет, новый цвет, нестандартная упаковка, печатная коробка.

Образцы

Образцы должны быть оплачены и отправлены по себестоимости. Наши образцы мы забираем на фабрике, фотографируем перед отправкой и отправляем вместе с фотографиями — чтобы вы понимали, что едет.

Бесплатные образцы обычно означают одно: поставщик уверен только в том, что вы заплатите за них в другом месте.

Доставка — то, что чаще всего считают неправильно

Стоимость доставки зависит от веса, объёма, направления и сезона, поэтому тарифы мы не публикуем. Мы публикуем способ проверки.

Важны две вещи:

• При малой морской отправке стоимость доставки на единицу товара может приблизиться к стоимости самого товара. В этот момент вы привозите доставку, а не игрушки.
• Полный контейнер ведёт себя наоборот: тот же товар стоит в перевозке небольшую долю своей стоимости.

Практический вывод не «всегда берите контейнер», а такой: малые заказы отправляйте авиа или экспрессом, а морем — только полным контейнером или в сборной отправке.

Кто оформляет сертификат

Не мы, и это стоит понять до того, как планировать запуск.

Для Евросоюза и Великобритании заявителем является ваша компания или ваш импортёр. Для Таможенного союза (EAC) заявитель должен быть резидентом этого союза — снова ваша импортирующая компания. Мы нерезидент, поэтому заявителем быть не можем, даже если бы захотели.

Мы передаём технические материалы, которые нужны заявителю:

• описание материалов и покрытия
• протоколы испытаний, которые есть у фабрики по этой модели
• редактируемые макеты
• данные по коробкам, весу и упаковке

Если поставщик обещает сертификат на вашу компанию, спросите, кто его подписывает.

Что написать в первом письме

Отправьте четыре вещи — и получите полезный ответ в течение одного рабочего дня:

• позицию, фотографию или ссылку
• количество
• страну доставки
• нужна ли вам сертификация

Этого достаточно для первого сравнения. Всё остальное — упаковку, бренд, маркировку коробок — можно согласовать, когда станет ясно, что заказ имеет смысл.